Helping Clients Succeed® Qualifying Opportunities
โอกาสในการขายของคุณ เปี่ยมคุณภาพเพียงใด?
จากการทำงานของเราร่วมกับนักขายมืออาชีพกว่า 35,000 คน จากบริษัทขนาดใหญ่ กลางและเล็กทั่วโลก ทำให้เราได้ค้นพบพฤติกรรมที่สามารถคาดการณ์ได้รวม 3 ประการที่พนักงานขายส่วนใหญ่ประสบ:
- ประการแรกคือ ความลังเลที่จะหยุดไล่ตามโอกาสที่ริบหรี่ เพราะกลัวจะทำได้ไม่ถึงเป้า
- ประการที่สองคือ ความเร่งรีบที่จะปิดดีลโดยไม่ใช้เวลากับการทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้าอย่างแท้จริง
- สุดท้าย พฤติกรรมประการที่สามคือ ความไม่สามารถที่จะจัดการกับข้อโต้แย้งหรือการกลับลำของลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิผล
ผลที่เกิดขึ้นคือการลงทุนที่มากเกินไปกับคนและโอกาสที่ไม่มีคุณภาพ หรือการลงทุนที่น้อยไปกับโอกาสที่ดี ๆ แล้วพลาดโอกาสงาม ๆ ไป จากความล้มเหลวที่จะค้นพบสิ่งที่เป็นความต้องการทางธุรกิจที่แท้จริงของลูกค้า
ข่าวดีคือ พฤติกรรมเหล่านี้สามารถทดแทนได้ด้วยพฤติกรรมใหม่ที่ทรงประสิทธิผล
ด้วย Helping Clients Succeed: Qualifying Opportunities ของ FranklinCovey นักขายมืออาชีพจะได้เรียนรู้วิธีการขยายขอบเขตความสัมพันธ์ของพวกเขาไปสู่โอกาสเชิงกลยุทธ์ที่ใหญ่ขึ้นและมากขึ้น ในขณะที่สามารถโฟกัสไปยังข้อเสนอที่เหมาะสมและได้พัฒนากรอบความคิดและทักษะของนักขายชั้นนำ
ผลลัพธ์คือต้นทุนการขายที่ลดลง ขนาดของดีลที่เพิ่มขึ้น อัตราการชนะที่เพิ่มขึ้น และลูกค้าที่พึงพอใจ!
คัดเลือกโอกาสเปี่ยมคุณภาพไปกับ Craig Christensen
รายละเอียดหลักสูตร
ทำไมหลักสูตรนี้จึงแตกต่าง
ในเซสชัน Sales Leader Base Camp เราช่วยให้ผู้นำการขายประสบความสำเร็จมากขึ้น มีความพึงพอใจในตนเองและอาชีพการงานมากขึ้น ด้วยการช่วยพวกเขาปฏิบัติสิ่งเหล่านี้:
- ค้นพบศักยภาพที่ก้าวกระโดดภายในทีมงานของพวกเขา
- โค้ชเพื่อให้ได้ผลลัพธ์โดยใช้ G.R.O.W.® – วิธีการเพิ่มผลการปฏิบัติงานที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว
- มุ่งเน้นในสิ่งที่สำคัญ โดยปฏิบัติตามระบบการบริหารเวลาที่ง่ายและมีประสิทธิผล
FranklinCovey จะมอบหมายนักขายมืออาชีพที่มีประสบการณ์สูง ให้เป็นผู้ช่วยโค้ชผู้นำฝ่ายขายแต่ละคน คู่มือการขายของเราจะช่วยให้ผู้นำนำเอากระบวนการที่พิสูจน์แล้วถึงผลสำเร็จไปใช้กับทีมงานของเขา ได้ยกระดับและสร้างแบบอย่างทักษะในการขายของเขาเอง สิ่งเหล่านี้จะช่วยเพิ่มพูนและเร่งผลการปฏิบัติงานของทีมงานทั้งหมดเป็นอย่างมาก
ก้าวจากการเรียนรู้ไปสู่ผลการปฏิบัติงาน
- ในช่วงเวลา 12 สัปดาห์หลังจากเสร็จสิ้นการฝึกอบรม ผู้นำการขายจะได้รับ Leader Insights เป็นประจำทุกสัปดาห์ พร้อมด้วยข้อมูลและแนวทางปฏิบัติที่ดี เพื่อช่วยสนับสนุนพวกเขาให้สามารถโค้ชลูกทีมในการสร้างผลลัพธ์
- เซสชันการพัฒนาโอกาสหลังการฝึกอบรม พร้อมคู่มือการขายของ FranklinCovey ช่วยเร่งความคืบหน้าของดีล และเพิ่มความเชี่ยวชาญในการโค้ชดีลของผู้นำการขาย
- หัวหน้าฝ่ายขายที่ทีมงานได้เข้าร่วมการฝึกอบรมการขาย Help Clients Succeed® ของ FranklinCovey จะได้รับแบบฝึกปฏิบัติ 12 สัปดาห์เพื่อใช้โค้ชและสนับสนุนการเรียนรู้ของทีมให้มีความยั่งยืนและต่อเนื่อง
เริ่มต้นวันนี้!
พบกับความสำเร็จที่มากขึ้นในการขับเคลื่อนการเติบโตที่วัดผลได้ โดยการเรียนรู้วิธีการค้นพบศักยภาพที่ก้าวกระโดดในทีมงานของคุณและสามารถโค้ชพวกเขาให้สร้างผลลัพธ์
ติดต่อหาเราตามวิธีการที่คุณเลือก แล้วเราจะเชื่อมโยงคุณกับผู้เชี่ยวชาญด้านประสิทธิภาพการขาย ซึ่งจะช่วยค้นหาคำตอบว่าโซลูชัน Sales Leadership Base Camp ของ FranklinCovey จะใช้ได้ผลสำหรับคุณและหน่วยงานด้านการขายของคุณหรือไม่
Free Tool
เครื่องมือจัดลำดับความสำคัญของการขาย
มุ่งเน้นความพยายามของคุณไปที่โอกาสในการขายที่มีความเป็นไปได้สูงสุด เพื่อผลลัพธ์…
ลงทะเบียนเข้าร่วมอีเวนท์
Helping Clients Succeed—เว็บคาสต์แบบออนดีมาด์
เรียนรู้ว่าการช่วยให้ลูกค้าประสบความสำเร็จ สามารถช่วยให้องค์กรของคุณเพิ่มโอกาส…
รูปแบบการเรียนรู้
หลักสูตรนี้มีอยู่ใน FranklinCovey All Access Pass®. All Access Pass ช่วยให้องค์กรของคุณเข้าถึงเนื้อหาทั้งหมดของเราได้อย่างไม่จำกัด ทุกที่ ทุกเวลาที่คุณต้องการ
Live-Online (ออนไลน์-สอนสด)
กระบวนการเรียนรู้และพัฒนาในรูปแบบสอนสด ออนไลน์ สามารถเรียนได้จากทุกที่ ๆ ต้องการ
In-Person (ในห้องเรียน)
กระบวนการเรียนรู้และพัฒนากับผู้เชี่ยวชาญในห้องเรียน
On Demand (ออนดีมานด์)
สามารถเข้าถึงคอนเทนต์ได้จากทุกที่ ทุกเวลา